Курсы по недвижимости в Хабаровске с нуля

Что входит в программу:

• 7 модулей или 31 урок в видео-записи.
• Доступ до уроков 6 месяцев.
• Урок-подарок «Как заработать первый миллион».
• Электронная версия методического пособия.
• Проверка домашних заданий
• Стратегия по работе на падающем рынке, актуальная в 2023 году
• Более 40 файлов раздаточного материала (скрипты, алгоритмы, таблицы, шаблоны и др.)

На курсе все этапы прорабатываем и вместе становимся профессионалами:

После курса:

• Свой бизнес, сам себе начальник
• Больше денег
• Стабильные сделки
• Нет равных среди конкурентов
• Клиенты сами хотят со мной работать
• Уверенность в своем профессионализме

Уже через 2 месяца вы будете:

• Грамотно организовывать бизнес-процессы
• Работать с базой застройщиков, партнеров и собственников
• Знать, как получить эксклюзив на продажу
• Составлять грамотные договоры и продающие объявления
• Владеть искусством переговоров с продавцами и покупателями
• Владеть нужной юридической грамотностью
• Делать продажи с максимальной прибылью
• Уметь настраивать источники пассивного дохода

Пройдя обучение, вы сможете:

• грамотно продать свои услуги и заключить договор на подбор или продажу квартиры;
• профессионально провести телефонные переговоры и сразу договориться о встрече в офисе продаж или на встречу в продаваемых вами нескольких квартирах;
• простроить стратегию работы с клиентом от «А» до «Я», учитывая роль и задачи эксперта продаж недвижимости на каждом этапе;
• провести альтернативную сделку.

Программа будет интересна: 

• специалистам по продажам без опыта в сфере недвижимости;
• специалистам колл-центров застройщиков и агентств недвижимости, мечтающим стать специалистами отдела продаж ТОП-10 застройщиков Московского региона;
• опытным риелторам, желающим повысить навыки продаж и научиться зарабатывать от 150 000 рублей в месяц в недвижимости;
• руководителям отделов продаж, нацеленным на достижение высоких результатов.

Состав программы

Модуль 1

Юридические и финансовые аспекты сделки по новостройкам. Структура работы с клиентом.

Модуль 2

Технология продажи «встречи» по телефону.

Модуль 3

Технология продаж на очной встрече в офисе застройщика/агентства или в онлайн. Как убедить клиента забронировать квартиру на первой встрече!

Модуль 4

Инструменты подбора новостроек, сервисы получения одобрения по ипотечным кредитам, механика выбора подходящих объектов недвижимости. Планирование продаж и построение стратегии доведения клиента до сделки.

Модуль 5

Ценность риелторской услуги. Технология ее продажи клиенту, механика заключения с ним агентского договора и этапы продажи его квартиры.

Модуль 6

Механика оценки объекта недвижимости. Технология подбора квартиры для клиента и оформления сделки.

Модуль 7

Альтернативная сделка. Механика работы, структура ее проведения. Кейсы и разборы шагов сложных сделок.

В программу обучения включены следующие дисциплины:

• Правовые основы риэлторской деятельности
• Классификация и регистрация недвижимого имущества
• Анализ рынка недвижимости
• Операции на рынке недвижимости
• Техника переговоров и технология ведения сделки
• Маркетинг и реклама недвижимости
• Кадровый менеджмент риэлтерской деятельности
• Основы ценообразования и оценка недвижимости
• Ипотека и брокерские услуги
• Управление недвижимостью

Для кого эта программа?

• Для начинающих специалистов

Начните успешную карьеру по данному виду профессиональной деятельности

• Для юристов

Освойте материал, который поможет вам систематизировать знания и усовершенствовать свои навыки

• Для специалистов смежных направлений

Поднимите уровень своих знаний и освоите престижную профессию

Чему вы научитесь?

• Освоите понятие недвижимого имущества
• Разберетесь в особенностях совершения сделок с государственным и муниципальным имуществом
• Изучите виды сделок с недвижимостью
• Разберете отчуждение земельных участков
• Освоите профессиональную этику юриста

Краткая программа курса

Понятие недвижимого имущества

Анализ рынка недвижимости и исходные данные для оценки

Основные подходы и методы оценки недвижимости

Оценка особых объектов недвижимости

Особые виды стоимости объектов недвижимости и специфика их определения

Сделки с частным имуществом

Чему Вы научитесь?

1. Освоите анализ рынка недвижимости и поймете откуда брать исходные данные для оценки
2. Поймете алгоритм действий риэлторской организации
3. Разберетесь в видах документов, используемых при заключении сделок с недвижимостью. Разберетесь в правилах оформления документов. Также узнаете типичные ошибки при заполнении документов
4. Узнаете как готовиться к переговорам с клиентом, продавать и работать с возражениями
5. Поймете как вести себя с клиентами в стрессовых или конфликтных ситуациях
6. Узнаете о текущем состоянии и трендах рынка недвижимости

Кому подойдет программа?

Риэлторам и специалистам по недвижимости

Поймете как эффективно делать анализ объектов. Разберетесь в тонкостях документооборота и узнаете о частых ошибках при подготовке документов. Научитесь продавать и работать с возражениями

Тем, кто хочет разобраться в профессии с нуля

Изучите все нюансы профессии. Узнаете ключевые понятия и основы работы в сфере недвижимости. Сможете делать анализ рынка недвижимости и полностью вести сделки.

На курсе мы обучаем онлайн. И делаем это качественно

• Учитесь из любой точки мира

Обучение проходит на нашей образовательной платформе. Всё собрано в личном кабинете: здесь удобно смотреть расписание, изучать материалы, записи прошедших лекций, загружать задания и получать по ним обратную связь

• Онлайн-формат даёт возможность учиться у лучших

Благодаря онлайн-формату Вы можете пройти программу с экспертами сразу из нескольких топовых бизнес-школ России. Мы хотим, чтобы ценные знания были доступны Вам при любых обстоятельствах

• Получаете престижные дипломы

Дипломы дистанционных программ не отличаются от дипломов очных программ за счет того, что преподают те же спикеры по тем же учебным программам

• Общайтесь с преподавателями online

На курсе у Вас есть возможность задавать вопросы преподавателям во время видео-встреч, а также через нашу образовательную платформу

Программа обучения

1 модуль

Анализ рынка недвижимости и исходные данные для оценки

Основные подходы и методы к оценке недвижимости

Оценка особых объектов недвижимости

Особые виды стоимости объектов недвижимости и специфика их определения

Понятие и основы риелторской деятельности

2 модуль

Алгоритм действий риэлторской организации, осуществляющей посредничество при заключении сделок с недвижимостью после заключения договора с заказчиком

Характеристика рынка риэлторских услуг

Описание документов, используемых при заключении сделок на торгах. Правила оформления документов. Анализ типичных ошибок при заполнении документов

Текущее состояние риелторской деятельности, цели, задачи, перспективы развития

Операции и сделки с недвижимостью - система управленческих воздействий

3 модуль

Рынок недвижимости

Факторы развития рынка недвижимости

Теория продаж

Подготовка к переговорам

Общение с клиентом

4 модуль

Анализ результативности продаж

Завершение сделки

Выстраивание длительных отношений с клиентами

Феномен конфликта

Феномен стресса

Управление временем

Взаимосвязь феноменов конфликт, стресс, время

Специальный прикладной курс был разработан совместно с одним из ведущих агентств недвижимости Москвы - VSN Realty. Компания VSN Realty оказывает полный цикл риелторских услуг и входит в топ-5 рынка новостроек, а также является стратегическим партнером банка ВТБ24 и золотым партнером Сбербанка, ее портфель насчитывает более 1,5 млн кв. м недвижимости. Занятия проводят как бизнес-тренеры и преподаватели РАНХиГС, так и топ-менеджеры агентства, практикующие специалисты.  

Программа представляет собой сбалансированный набор дисциплин, в комплексе раскрывающих проблемы осуществления сделок с недвижимостью, а именно: правовые основы гражданского оборота недвижимости, психологию заключения сделки, маркетинг недвижимости. Учебная нагрузка составляет 144 аудиторных часа, что позволяет слушателям получить глубокий набор знаний, навыков и сформировать компетенции, необходимые для эффективного осуществления сделок с недвижимостью.

Вы научитесь:

• разбираться во всех юридических тонкостях заключения сделки;
• определять наиболее эффективные способы продвижения разных объектов;
• делать грамотную предпродажную подготовку;
• вести эффективные переговоры с клиентом, работать с возражениями и предотвращать развитие конфликта;
• планировать, организовывать и разрабатывать маркетинговые мероприятия, правильно презентовать свои услуги.

Состав программы

Модуль 1

Правовые основы гражданского оборота недвижимости

Модуль 2

Проблемы государственной регистрации прав на недвижимое имущество

Модуль 3

Кадастровый учет недвижимости в РФ

Модуль 4

Система нотариата в РФ

Модуль 5

Земельное законодательство в РФ

Модуль 6

Основы градостроительного законодательства РФ

Модуль 7

Жилищное право

Модуль 8

Ведение переговоров. Тренинг

Модуль 9

Психология заключения сделки. Тренинг

Модуль 10

Тренинг-семинар «Управление конфликтами»